一个产品的成本占价格的多少？如果我是家具制造商，我会以家具为例。

一件家具多少钱？

很多人喜欢木头，特别是那些有艺术情节的。因为木材接近自然，而且一个是真的很美，所以作为年轻一代，他们特别喜欢原木，特别是在目前环境友好的环境下，所以我加入了这个行业

我是个理工科的男孩。一开始，我喜欢设计。我喜欢做东西。我可以自己做木制品。真令人兴奋。一开始，我在家乡长沙做了一个工作室。几年来，我一直在处理我整个家具中各种有趣的问题。我会一个一个地和你分享

现在，各大家具卖场的家具价格都不亲民，这让很多人对价格产生了疑虑。所以这篇文章是关于一个真正的问题。做一件家具要多少钱？我将告诉你家具的价格是如何产生的，卖家具的人从一个开始做木工的创始人那里卖一件家具能赚多少钱

在我工作之初，只有一家小工厂生产自己的产品，卖给熟人，朋友们在淘宝网上开了一家C店（免费店），根据自然流量和搜索情况向网民销售。现阶段的产品价格结构大致相同

绿色部分是家具的实际价值（包括材料和生产者的劳动）

这个时候买我家具的人得到了绿色部分实际价值的57%

下一步，工厂的发展进入了一个新的阶段，会积累一定的现金。那么，这些钱怎么能用来推销自己，进入营销阶段呢？现在的价格结构可能是这样的

随着企业的发展，工厂将采购新设备，生产越来越多的产品。生产效率会越来越高，这会降低工厂的成本

工人越来越熟练，效率越来越高，这降低了工人的平均成本

原材料成本也由最初的少量采购转变为市场价格较低时的大量一次性采购，大大降低了原材料成本

当我开始制作木马的时候，木料价格太低，而且制作效率不高，所以制作一个大概要1700元

随着家具的不断生产，家具的数量由多种生产方式转变为批量生产，成本性能较高的材料被替换为购买木材，木材的价格较低时，也由少量购买转变为直接拉两个火车皮，然后经过仔细核算，成本大概是1000元，所以我可以把这样的木马降低40%左右！

但此时，已经出现了一些促销费用，即饼图中间的黄色部分。这部分是没有任何实际价值的促销费用，比如一些广告活动开发的线下销售的互联网流量等。这部分费用约占总数的12%。这时，他从买我家具的人那里得到的实际价格是绿色部分的53%。您可以看到，一个木马的生产成本已经从1700降低到1000，但是木马的实际价值已经降低了

但到现在为止，我们买的东西都是价值的50%

但如果加上品牌和分销，情况就不同了

为什么一次分销的售价在出厂价的130%到170%之间？因为分销团队也需要场地，他们需要花费时间和精力来解释他们购买的是好产品，而且他们的价格是合理的。这些都是营销费用。比如，一个城市集中批发市场的实际价值是31%

如果是二级分销，比如一个城市里的一个大型购物中心，以及其他装饰华丽家居场景、灯光、衣着整洁的员工，都会告诉你他们的产品。店里不做这行的员工不知道商场的租金和销售人员的培训管理费对经销商来说是可怕的，现在实际价值是22%

如果它是一个品牌，那么它的价格将是一个问号，因为一个品牌必须创造价值。对于一个销量稳定的品牌来说，店员的租金和管理费将远远低于经销商。由于销售量大，店员的租金和管理费在总销售量中所占的比例将大大降低，因此他所创造的价值研究在多大程度上取决于品牌的路线和市场定位。如果是平民路线，多做服务和口碑营销。如果是高端路线，请范冰冰做代言人

在我看来，建材市场一块120元的现成胶合板，一天能做好几件事。这个木马的价格是678元人民币，尽管德国板的质量确实更好。最后，价格更是因为多层次的分销和品牌塑造占据了太多的价值

从这里可以看出，随着企业的发展，营销的比重只会增加，比如去更多的展览和设计比赛，赢得更高的奖项，在更多的高端商场开设更多的店铺，与媒体合作，投入更多的广告和营销成本，但是绿色和蓝色部分不会有太大的变化，那么品牌的价格自然要上涨

这也是为什么我能看到商场里家具的价格和它的实际价值很不一致，但这是可以理解的

让更多的人知道，他们必须花费大量的金钱和精力来提升和塑造价值，这也是一种必要

但生意是你想要的。人们愿意花钱买他们喜欢的东西。毕竟，让人们看到更好的东西也是一种贡献。没必要强调它是否值得。但我是一个在工业界工作并提倡良好消费的人。事实上，我不愿意看到传播和引进美的价值远远超过工人创造的实际价值，它所带来的价值对我的工业支持者来说真是令人沮丧。幸运的是，互联网至少缩小了制造商和消费者之间的距离。至少，它让工厂有机会跳过商场和各级经销商，直接联系消费者。希望今后无论是国产还是其他产品，都能跳过各种中间环节，把大部分精力放在生产技术上，希望所有实业家的产品价格饼图都能像这样，提高质量控制

实际上，还有一个成本非常重要，那就是个性化定制服务成本。因为在信息爆炸的时代，信息不对称的时代已经过去。我认为任何企业都不能拿别人找不到的产品去投机，获取暴利。现在是物美价廉的时代。所以批量生产的产品也必须是高质量和低价格的，还有什么是有价值的？它必须能够提供高质量和高效率的定制服务。对于一个卖家来说，如果在产品和固定款式之间没有选择，那么你必须达到高质量和低价格。对于买家来说，你需要根据自己的需要购买一款特定尺寸和颜色的产品或者一个有专业知识和丰富经验的人为买家的性需求提供一种实现的途径，而这也是成本的一部分

也许这就像设计师的职业，但现在设计师的职业已经被装饰公司和家具店提供的免费设计服务所打破。我想知道设计师是不是不吃东西？所以他们只是复制粘贴，不提供服务，但我相信随着这部分服务的发展，人们会接受的。如果我想做家装，我绝对不会按照所谓的模板装修什么样的风格。我肯定会想出一些奇怪的点子，可能简单、复杂、昂贵，也可能不贵，但我相信每个人都会有这样的点子，所以我相信这件作品将来会受到大多数买家的重视

好吧，这就是我们这个行业的情况。我认为这与其他行业类似。